Territory Ecosystem Manager Expert (w/m/d) Partner-Driven Enterprise Growth Customers Deutschland

SAP - Innovationen für eine bessere Welt

SAP ist ein Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services. Als Cloud-Unternehmen mit über 200 Millionen Benutzern und mehr als 100.000 Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung.

Strategische Steuerung & Marktentwicklung

• Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Gebiets- und Partnerökosystemstrategie
• Analyse und Gestaltung von Markt-, Kunden- und Partnersegmenten
• Ownership für die Transformation zu einem partnerautonomen Vertriebsmodell

Partnerbindung auf C-Level & Ökosystem Enablement

• Aufbau, Weiterentwicklung und Steuerung strategischer Beziehungen zu Top-Partnern
• Entwicklung neuer Go-to-Market-Modelle und Partner Value Propositions
• Sicherstellung der Professionalisierung der Franchise-Fähigkeiten der Partner

Pipeline- und Deal-Exzellenz

• Fachliche Führung bei großen, komplexen Opportunity-Strukturen
• Strategische Steuerung der indirekten Pipeline und Sicherstellung hoher Erfolgsquoten
• Verantwortung für Qualität und Reife der Pipeline im Partnerökosystem

Business Impact & Thought Leadership

• Identifikation und Skalierung datenbasierter Insights zur Partnerperformance
• Entwicklung innovativer Formate, Programme und Frameworks für Cloud-Wachstum
• Sparringspartner für interne SAP-Leadership-Teams